Теорія переговорів

Навчальна дисциплiна "Теорiя переговорiв" покликана ознайомити  iз процесом пiдготовки та проведення переговорiв. Основнi напрями процесу переговорiв передбачають вирiшення органiзацiйних питань та вiдпрацювання власне процесу переговорiв, що сприятиме успiшному здiйсненню професiйноi дiяльностi (полiтичноi, економiчноi, бiзнесовоi тощо). Пiдготовка до переговорного процесу та алгоритм переговорiв стають предметом означеного курсу.

Мета та завдання курсу передбачають ознайомлення з основними  елементами пiдготовки переговорiв, рiзновидами переговорiв, пiдходами й алгоритмом ведення переговорiв, найважливiшими правилами налагодження вiдносин пiд час переговорiв, якi стають запорукою позитивного результату, а також опанування навичок пiдготовки й ведення перговорiв.

Результати навчання передбачають формування навичок дiлового контактування, пiдготовки та проведення переговорiв з урахуванням основних правил налагодження вiдносин; обрання вiдповiдного типу переговорiв та доцiльного пiдходу до проведення з огляду на проблемну ситуацiю або предмет згiдно з цiльовою установкою й комунiкативними умовами.

Пiдготовка й органiзацiя переговорiв. Основнi напрями пiдготовки до проведення переговорiв. Найважливiшi елементи пiдготовки переговорiв та алгоритм проведення.

Правила налагодження дiлових вiдносин пiд час переговорiв. Основнi пiдходи до проведення переговорiв.

Типологiя та класифiкацiя переговорiв. Дистрибутивнi й iнтегративнi переговори. Структурування вiдносин. Переговори груп.

Використання технiчних засобiв пiд час  проведення переговорiв.

Тестовi завдання з обранням вiдповiдного варiанту.

Тестовi завдання з додаванням вiдповiдi.

Вирiшення проблемних ситуацiй.

Монологiчне висловлювання з проблемного питання.